Bandaríkin hafa 380 milljónir íbúa og 100 milljónir íbúa eiga eigin heimili sín. Hærri tekjur og húsnæðisverð gera allt DIY markaðurinn mjög virkur. Bandaríkjamarkaðurinn er mikilvægur markaður fyrir útflutning á kínversku tólafyrirtækjum. Skilningur á skipulagi Bandaríkjamarkaðarins hefur mikil þýðingu fyrir kínverska tólafyrirtæki. Það tekur tíma, þolinmæði og skuldbindingu að komast inn á þennan markað.
Heildsalar í Bandaríkjunum hafa mismunandi heildsölulíkön, svo sem samvinnufélög, og sumir heildsalar hafa smásöluverslun og samþykkja aðildarsamstarfsform samvinnu. Þessar helstu heildsala hafa margar greinar um allan heim og hafa einnig innkaupamiðstöðvar sínar í Kína. Með sjálfstæðum heildarrásum hefur OREAL 6.000 smásala og 1 milljarður í sölu, sem er svæðisbundið smásala. OGAIN hefur einnig mikið af viðskiptum í Kína, til dæmis er viðskipti í Tianjin.
Bandarískir heildsalar hafa mikinn fjölda innkaupasérfræðinga og allar vörur á tólinu eru lokið af eigin kaupendum. Ef þú vilt selja til Bandaríkjanna verður þú að vera kunnugur þessum kaupendum. Heildsalar kjósa framleiðendur að finna þær í stað þess að flytja eina vöru til sýningar. Þeir vilja að birgjar fái fullkomið úrval af vörum, með einstaklega hönnuð vörum sem höfða til þeirra.
Í Bandaríkjunum eru þrjár helstu rásir fyrir smásala smásala: 20.000 tól verslunum, meira en 56.000 fjölskylda miðstöðvar, og meira en 9.000 timbur verslanir. Þörf fyrir kínverska fyrirtæki að borga eftirtekt er að þeir munu í grundvallaratriðum ekki kaupa beint frá framleiðendum, allar rásir eru í gegnum heildsala.
Fyrir kínverska tólafyrirtæki sem vilja brjótast inn í bandaríska markaðinn, er nauðsynlegt að koma á fót fullkomið vörukerfi, gæðatryggingu, langtíma athygli og framúrskarandi faglega tækni svo að hægt sé að ná árangri á bandaríska markaðnum.